Program & BD Manager

Program & BD Manager Aerospace (f/m/nb) La risorsa avrà il compito di sviluppare il prodotto di riferimento all’interno del mercato Aerospace: il ruolo è caratterizzato da una duplice dimensione, commerciale e di program management. La risorsa, partendo dalla partecipazione allo sviluppo del progetto gestirà, nell'ambito di programmi e progetti autofinanziati, il processo di preventivazione e vendita, fino al closing commerciale e al presidio del cliente, durante l’intero decorso della commessa. responsabilità - gestione e sviluppo del portafoglio clienti nel settore Aviation & Space e consolidamento del parco clienti esistente. - Gestione completa del ciclo di vendita B2B: analisi del fabbisogno tecnico, definizione della soluzione, preventivazione, trattativa commerciale/contrattuale e closing. - Interfaccia costante con l'ingegneria di prodotto, la progettazione, la produzione e la qualità, per garantire soluzioni conformi ai requisiti richiesti (materiali, temperature di esercizio, certificazioni). - Collaborazione attiva con l'assistenza tecnica post-vendita per garantire la customer satisfaction, gestire eventuali reclami e identificare opportunità di upselling. - Strategia di Mercato: - Partecipazione a fiere internazionali di settore, eventi tecnici e incontri istituzionali del mercato Aerospace. - Raccolta e analisi dei feedback di mercato (concorrenza, pricing, tecnologie emergenti). - Supporto alla Direzione nella stesura e nell'aggiornamento del piano strategico dell'area commerciale di competenza. qualifiche - Titolo di Studio: Laurea in Ingegneria (preferibilmente Aerospaziale, Meccanica o similare); - Esperienza: Si richiedono almeno 3-5 anni di esperienza maturati in ruolo analogo; - L’estrazione dal settore Aerospace costituisce un requisito fondamentale; - Un’esperienza nella gestione di programmi in consorzi complessi (EU/internazionali) e nello sviluppo di contratti complessi e di Cooperation Agreements, costituisce un requisito preferenziale; - Competenze Linguistiche: Inglese fluente - Soft Skills: - Attitudine a costruire relazioni commerciali stabili e durature su cicli di vendita legati a prodotti complessi. - Buone doti comunicative cross-funzionale con i reparti interni (R&D, produzione, qualità, ecc). - Autonomia e visione strategica. - Spiccata attitudine a rappresentare l’azienda in contesti internazionali (audit clienti, convegni, fiere).