Export Sales Specialist

Inserito all'interno del team commerciale, sarai il punto di riferimento per il consolidamento e lo sviluppo del business sul mercato europeo, gestendo trattative B2B con distributori e partner esteri sia da remoto sia sul campo attraverso trasferte ed eventi fieristici internazionali. Sede di lavoro: Novara Inquadramento contrattuale: Contratto a tempo determinato di 12 mesi a scopo assunzione a tempo indeterminato Retribuzione: RAL indicativa 30.000 € – 34.000 € (commisurati alle competenze effettive rilevate in sede di colloquio) CCNL Chimico Industria Orario di lavoro: Full time su giornata, dal lunedì al venerdì con flessibilità in entrata/uscita Di cosa ti occuperai? - Mappatura strategica dei mercati esteri assegnati e ricerca attiva di nuovi partner B2B, importatori e distributori locali per espandere la presenza del brand. - Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti e distributori internazionali già attivi, monitorando costantemente l'andamento del fatturato e le marginalità. - Presidio costante dei Key Client e della rete distributiva esistente, supportandoli operativamente per massimizzare le vendite tramite azioni di up-selling e cross-selling. - Definizione degli accordi commerciali, gestione dei listini prezzi personalizzati, condizioni di pagamento e Incoterms, garantendo il rispetto della marginalità aziendale. - Studio approfondito dei trend di mercato, monitoraggio dei KPI di vendita (volumi e quote di mercato) e analisi dei competitor locali, valutando anche eventuali normative o certificazioni richieste dai singoli Paesi. - Pianificazione ed esecuzione di trasferte presso le sedi dei partner esteri e partecipazione in prima linea alle principali fiere internazionali di settore, curando l'intero ciclo di follow-up commerciale. - Lavorerai a stretto contatto con il Customer Service per supervisionare l'evasione degli ordini, con la Logistica per ottimizzare i flussi di spedizione e con il Marketing per supportare eventuali iniziative promozionali localizzate. - A tendere contribuirai attivamente alla definizione del budget di vendita annuale per le aree di competenza, redazione di forecast periodici e reportistica direzionale sull'avanzamento delle trattative. Sei in possesso di questi requisiti? - Laurea in Economia o percorsi affini. - Esperienza pregressa di 2-4 anni in ruoli sales con focus estero (Export Specialist, Inside Sales con sbocco commerciale esterno, Junior Export Area Manager o Business Development). - Conoscenza delle dinamiche dei mercati internazionali. - Ottima padronanza della lingua Inglese (scritta e parlata). - La conoscenza fluente di una seconda lingua tra Francese, Tedesco o Spagnolo costituisce un forte valore aggiunto. - Ottima padronanza del pacchetto Office, con particolare focus su Excel per l'analisi dei dati. E’ gradita la conoscenza di Zucchetti Ad Hoc. - Disponibilità a frequenti trasferte a livello nazionale e internazionale per visite a clienti/distributori e presidio fiere. - Spiccata attitudine commerciale, eccellenti capacità di negoziazione, orientamento al risultato e approccio analitico al problem solving. - Organizzazione, precisione e proattività.